贵州茅台酒进出口有限责任公司新媒体让茅台飘香九洲

在经济全球化背景下,拓展国际市场成为中国高端白酒可持续发展的必然趋势。贵州茅台酒股份有限公司(简称“贵州茅台”)作为中国白酒行业的领军者,大力实施国际化战略,在深耕中国市场的前提下坚持开拓国际市场,使海外市场销售比例逐年增加。

目前,茅台酒海外市场已经覆盖亚洲、欧洲、美洲、大洋洲、南部非洲等国际及中国的重要免税市场。茅台酒的国际市场营销网络已初具雏形,正努力让中国深厚的传统酒文化传播到世界各地,让茅台独特的香味溢满全球。

多种形式提升海外市场影响力

习近平总书记在十九大报告中提出,积极促进“一带一路”国际合作,倡导中国与世界各国之间的交流,积极参与世界其他国家共建,努力实现政策沟通、贸易畅通、资金融通、民心相通。贵州茅台作为国有企业,不仅有经济责任,更肩负着传播中国文化的社会责任。因此,贵州茅台以国家的政策为导向,调整茅台品牌出海战略规划和市场发展策略,以求取得经济效益的同时更好地发挥企业的社会效益,更好地走向世界。

贵州茅台酒进出口有限责任公司(简称“茅台酒进出口公司”)成立于1993年,是贵州茅台的子公司。公司以“平等、互利、客户至上、一流的服务”作为公司的经营理念,主要负责茅台酒及其系列产品的出口业务、海外市场管理、网络建设、宣传促销等。

2018年,茅台酒进出口公司进一步加大海外宣传推广力度,通过海外经销商线下活动、茅台社交新媒体线上活动、海外参展、企业合作等多种形式,不断强化和提升茅台品牌在海外市场的影响力。

在海外社交新媒体官方平台建设层面,茅台酒进出口公司继续加大茅台Fcebook、Linkedin、Instagram、Twitter、YouTube、Pinterest六大官方平台的运营和维护,通过海外新媒体的持续宣传报道及开展丰富多彩的线上活动,逐步扩大茅台酒海外市场影响力。

在海外新媒体线上活动策划实施层面,茅台酒进出口公司每个月策划并实施一次线上活动,并对线上活动进行全球20多个国家和地区的精准推广营销,以保证对茅台品牌涉及市场的用户进行有效覆盖。

在海外经销商线下活动层面,2018年1月至9月,茅台海外经销商组织活动高达97次,涵盖美国、日本、加拿大、法国、俄罗斯、英国、德国等近30个国家和地区,通过高端论坛、使领馆合作、高端体育赛事合作、海外参展等形式将茅台品牌进行强力曝光,创造了茅台品牌海外活动“多点开花”的良好局面。

此外,茅台酒进出口公司还从适合西方人的饮食、饮酒习惯方面去开拓市场,在美国、法国、德国等多个国家开展多场鸡尾酒调酒活动,注重培养茅台酒文化的交流使者,让海外茅台粉丝近距离接触茅台、了解茅台。

“墙外开花墙内香”

随着海外六大社交新媒体平台的持续发力,茅台酒的粉丝量、曝光率稳步增长,越来越多的海外用户通过新媒体平台关注茅台、了解茅台、品尝茅台、爱上茅台。其中,Facebook平台累计吸引粉丝超过38万,粉丝规模与运营超过5年的“青岛啤酒”已相差不多。在2018年1月1日至6月30日的半年时间里,茅台累计新增粉丝数量超过10万,向全球超过6200万的用户介绍了茅台的产品、工艺和文化,与全球超过190万的用户进行了直接、有效的互动。与此同时,Twitter平台也吸引了近11万新增粉丝,累计向全球1700多万用户传递了茅台的相关内容,与全球超过200家媒体通过Twitter形成了有效的互动。同时,茅台其他各平台数据也在稳步增长中。

目前,各媒体平台各司其职,价值初显,基本形成了以Facebook、Twitter、YouTube、Instagram、Pinterest、LinkedIn为主的海外新媒体营销矩阵。在营销过程中,茅台酒进出口公司充分结合了Facebook平台的熟人社交属性、Twitter的新闻属性、YouTube的视频属性、Instagram的图片属性、Pinterest的时尚属性,以及LinkedIn的职场属性,制定了不同的推广策略,保证了海外传播的精准、有效。

同时,茅台酒进出口公司将新媒体平台与传统品牌推介活动完美融合,开创了“线上新媒体提升线下活动影响力,以线下活动打造线上传播爆点”的营销新局面。从2017年11月“香遇非洲”到2018年6月“香誉澳洲”,都为茅台集团系列品牌推介活动提供了很好的线上资源支持,并与线上的粉丝形成了有效互动。这种新颖的海外营销方式,获得了《人民日报》的认可和点赞,并获得《人民日报》第一届“海帆奖”——2017年度中国机构海外传播十大杰出案例奖,成为中国民族品牌出海的典范。

此外,茅台酒进出口公司还以大数据为依托,针对不同的国家、不同的文化习惯、不同的社交媒体使用习惯,创新丰富、新颖、多元化的运营风格,极大地提升了海外粉丝的活跃度,直接拉近了茅台与粉丝的距离。六大海外社交媒体平台,特别是Facebook平台的粉丝活动度,贴文互动数已经达到国际一线品牌的水平,其中精品贴文的互动数和互动比例与“杰克丹尼”(海外粉丝量达1600万)持平,效果显著。其中,茅台“AI找不同”系列线上活动,平均互动量达到15万以上。

“墙外开花墙内香”。茅台酒进出口公司通过国内国外形成有效互通,把海外营销的效果及时同步到国内,进一步强化茅台作为国际知名品牌的影响力。茅台国际微信是茅台品牌外宣的第一阵地,在进一步落实集团公司“2018文化建设年”的同时,茅台酒进出口公司秉持“文化茅台 中华国粹”全球推广主题,积极打造茅台品牌海外声量的再转化,制定了“茅台与二十四节气”“茅台海外经销商采访”“茅台海外平台精彩内容展示系列”三大系列主题进行内容原创,将茅台文化向海外传递,把海外经销商举办的一系列文化活动效果传递回国内,进行声量再传播。

是商机,也是挑战

作为贵州茅台的重要战略布局,海外市场充满着商机和挑战。一方面,中国已经成为全球经济增速最快的地区之一,被视为全球重要的新兴市场和经济增长新的一极,在世界政治、经济棋盘上发挥着越来越重要的作用。中国与世界各国的关系越发紧密,经贸往来日趋频繁。而另一方面,海外市场少有喝白酒和高度酒的消费习惯,此次茅台逆势而动,实现文化传播和商品流通的双向交流,也是一次不小的探索和挑战。

作为全球第二大经济体,中国在国际事务中扮演着越来越重要的角色。像茅台一样的诸多中国民族品牌也迎来了登上世界舞台的绝佳机会。从茅台“引进来”和“走出去”的多方面探索中,可以看出茅台在产品国际化、品牌国际化、市场发展国际化多个层面所做出的努力。相信茅台通过不断探索和持之以恒的努力,能够使这一民族精品的知名度进一步提升,这张飘香九洲的国家名片也势必会誉满全球。

分享到:0

责任编辑:柴晶晶

技术支持:中国报道网